Itaú BBA quer atender gama maior de clientes no agro

Ter uma equipe com experiência no setor é o ponto de partida para o Itaú BBA.

Com uma carteira formada por grandes produtores rurais, que têm receita superior a R$ 30 milhões ao ano, o Itaú BBA agora amplia o leque. A estratégia é atrair os que faturam acima de R$ 5 milhões por ano e incluir toda a cadeia, dos fornecedores de insumos a tradings e frigoríficos. “Saímos de um universo potencial de mil grupos econômicos para outro de 20 mil produtores”, estima Pedro Fernandes, diretor de Agronegócio.

Em maio, a carteira de agro do banco, sustentada por produtores, tradings, cooperativas e usinas, chegava a R$ 38,5 bilhões, 28% maior do que há um ano. A nova base de clientes deve elevar esse total para cerca de R$ 47 bilhões ao fim da safra 2020/2021, sem perder de vista o grupo já conquistado. “Na indústria, atendemos desde o ‘middle market’ (empresas médias), que faturam de R$ 30 milhões a R$ 500 milhões, até as que superam R$ 500 milhões”, reforça Fernandes. 

Nos boxes

Ter uma equipe com experiência no setor é o ponto de partida para o Itaú BBA. O banco reforçou o time de profissionais para atender produtores e empresas em 26 escritórios espalhados pelo País, ante dez no começo do ano. “O que atrai o cliente do agro é o conhecimento e a oferta do produto correto, na hora e no volume corretos”, ensina Fernandes (Broadcast, O Estado de S.Paulo, 29/6/20)